1.负责制定营销策略、销售政策、销售管理制度，及时了解和反馈市场信息，并根据市场重大变化和政策变动做出分析；

2.负责制定公司客户的评估、选择、维护和管理的方案；

3.根据公司新老品种的售前、售中、售后服务数据，为下一年品种的销售及布局提供合理建议；

4.负责信息的收集、整理、归纳、总结和分析，为公司销售战略的制定、调整、和产品开发提供合理建议；

1.教育背景

本科及以上学历；农业类、营销、管理类相关专业；

2.行业经验

在相关农业企业工作3年以上，从事过销售、营销管理、市场服务等同类型工作，具备1年以上的管理经验；

3.核心要求

具有较强的文字底和理解能力，对国家农业产业政策理解到位；

4.软性素质

具备较强的工作责任心，出色的语言表达能力与沟通协调能力，具有较强的判断决策能力与执行力；

能接受偶尔出差和加班。

1.负责协助领导开展市场化营销服务体系建设；

2.负责制定市场调研报告模板，分析各单位市场调研报告，并按要求完成各项调研报告；

3.负责公司渠道建设创新、评估与分析，协助各单位开展营销模式创新；

4.负责制定公司年度营销示范体系建设方案，并跟进各单位建设成果；

5.负责完善“千家万户”工程建设方案，并跟进各单位建设情况；

6.负责制定公司大型营销活动及商务活动的实施方案，并跟进活动开展；

7.完成上级安排的其他工作。

1.教育背景

本科及以上学历；农业类、营销、管理类相关专业；

2.行业经验

在相关农业企业工作3年以上，从事过销售、营销管理、市场服务等同类型工作，具备1年以上的管理经验；

3.核心要求

具有较强的文字底和理解能力，对国家农业产业政策理解到位；

4.软性素质

具备较强的工作责任心，出色的语言表达能力与沟通协调能力，具有较强的判断决策能力与执行力；

能接受偶尔出差和加班。

一、战略规划与目标管理

1、制定股份公司及其下属子公司（6家）销售战略，分解年度/季度销售目标，确保与公司整体战略一致。  

2、分析市场趋势（如品种需求变化、农业政策、气候影响等），调整销售策略以应对行业波动。  

二、渠道与客户管理 

1、拓展并维护经销商、代理商、种植大户及农业合作社等核心渠道，优化渠道结构。  

2、主导大客户谈判（如政府招标、大型农场、跨国农业企业），建立长期合作关系。  

三、团队建设与领导 

1、 管理全国/区域销售团队（含大区经理、销售经理等），制定绩效考核、激励体系，推动团队执行力提升。  

2、组织行业知识、销售技能及新品种技术培训，提升团队专业能力。  

四、市场分析与产品推广

1、协同研发部门，根据市场需求反馈推动新品种开发（如抗病性、产量、适应性等特性）。  

2、策划并执行市场推广活动（如田间示范会、农民培训会、行业展会），提升品牌影响力。  

五、业绩监控与风险控制 

1、监控销售数据（如回款率、库存周转率、渠道覆盖率），及时调整策略应对业绩偏差。  

2、防范行业风险（如种子质量纠纷、价格战、政策合规问题），制定应急预案。  

六、跨部门协作 

1、联动生产、加工。质量部门确保供应链稳定，协调市场部制定精准营销方案，支持财务部门优化预算分配。

1、教育背景

本科及以上学历，农学、种子科学与工程、市场营销、工商管理等相关专业优先；MBA或农业领域硕士加分。  

2、行业经验

6-8年以上销售经验，45岁以下。其中5年以上农业种子行业高管经验，熟悉种子研发、生产、销售全链条。  

具备全国性渠道网络资源，对区域种植结构、作物品种需求有深刻理解（玉米、小麦、棉花）。  

3、核心能力

 战略思维：能结合农业政策（如种业振兴、生物育种产业化）、行业竞争格局制定长期规划。  

 资源整合：擅长政府关系、科研机构合作及产业链上下游资源整合。  

 技术敏感度：了解生物育种技术（如转基因、基因编辑）、数字农业（精准种植、大数据平台）趋势。  

4、技能要求  

精通经销商管理与直销模式，熟悉种子行业法规（如品种权保护、种子法）。  

熟练数据分析工具，具备市场预测与定价策略能力。  

5、软性素质 

适应高强度出差（深入田间、农村市场），具备抗压能力与危机处理经验。  

具备农业情怀，能理解农民需求，推动可持续发展理念。